 
                                    
Pozyskiwanie leadów kontaktowych to podstawowe działanie w branżach, w których niezbędnym elementem jest udział handlowca w procesie sprzedaży, a sama sprzedaż należy do długotrwałego procesu, często wymagającym edukowania klientów. 
 
E-mailingowa Sieci Reklamowa INIS przeanalizowała zrealizowane w drugim kwartale 2015 roku 152 wysyłki reklamowe, w których można było zaobserwować branże, gdzie dominowały kampanie mailingowe nastawione na generowanie leadów kontaktowych.   
                                    
                                         
                                    
Finanse (23%), ubezpieczenia (25%), telekomunikacja (22%), motoryzacja (19%) oraz energetyka (11%), to branże których strategia kampanii mailingowej była nastawiona na pozyskiwanie leadów kontaktowych i zrealizowana została według schematu:  
	- wzbudzenie zainteresowania odbiorcy emailem,  
- skierowanie go na lading page (strona docelowa),  
- wypełnienie formularza,  
- walidacja wstępna narzędziem Expectus,  
- weryfikacja i wzbogacenie danych poprzez kontakt call center,  
- przekazanie gorących leadów firmom zlecającym kampanię.  
Powyższe dane potwierdzają także statystyki dotyczące wydatków na reklamę online poszczególnych branż, za 2015 rok (IAB AdEx, http://iab.org.pl/aktualnosci/iabpwc-adex-wzrost-wydatkow-na-reklame-online-w-polsce-o-ponad-20/ ). 
                                    
                                         
                                    
Biorąc pod uwagę strukturę branżową, nie uległa ona znacznej zmianie. Najwięcej wydały: motoryzacja (20% udziału), finanse (11%) i ex aequo nieruchomości oraz handel (9%). Największą dynamikę wzrostu odnotowały kategorie „media, książki, CD i DVD” oraz „napoje i alkohole”.  
Wykres 1. Procentowy rozkład kampanii reklamowych z pozyskiwaniem leadów wg branż, Źródło: INIS E-mailingowa Sieć Reklamowa