BLOG

Lead generation - sprawdzone sposoby na pozyskiwanie leadów

Dla wielu handlowców generowanie leadów to przede wszystkim pozyskanie kontaktów i danych. Lead generation jest szeregiem usystematyzowanych działań, które będą skutecznie tylko dzięki odpowiedniej strategii. W poniższym tekście odpowiemy na pytania: co to jest lead sprzedażowy, jak działa oraz dlaczego jest tak istotny.
 

Co to jest lead?

 

W polskim słowniku trudno znaleźć odpowiednie słowo tłumaczące angielskie znaczenie terminu "lead". Próbując jednak zmierzyć się z tym terminem, leadem nazywamy osobę, która wykazała zainteresowanie określonymi usługami lub produktem. W marketingu internetowym leadem sprzedażowym staje się zatem osoba, która dobrowolnie pozostawiła na stronie internetowej swoje dane kontaktowe. Zanim jednak internauta przekształci się w lead, należy zachęcić go do odwiedzenia strony branżowej i skłonić do pozostawienia na niej danych kontaktowych. Takie właśnie działanie jest istotą generowania leadów sprzedażowych. Najczęściej ich celem jest zdobycie podstawowych danych kontaktowych: adresu e-mail, numeru telefonu, imienia i nazwiska.
 

Najpopularniejsze sposoby pozyskiwania leadów

 

E-mail Marketing – Nie od dziś wiadomo, że również w XXI wieku, e-mail jest potężnym narzędziem pozwalającym dotrzeć do potencjalnych klientów. E-mail marketing nastawiony jest na promocję konkretnych produktów, informacji klientów dotyczących rabatów czy  promocji oraz wysłania unikatowych kodów rabatowych. E-mail Marketing jest także doskonałym sposobem, aby zaangażować odbiorcę poprzez zapis do newslettera i dzięki temu można w łatwy sposób pozyskać kontakty, które zaliczymy jako leada.
 
Social Media – Większość z nas posiada konto na platformie takiej jak Facebook czy Linkedin. Chcąc dotrzeć do klientów poprzez aktywność w sieci, należy dokonać segmentacji odbiorców pod kątem promowanego profilu sklepu bądź usługi. Co to oznacza? Prowadząc sklep odzieżowy, dużo łatwiej będzie dotrzeć do potencjalnych klientów poprzez Facebooka, natomiast będąc adwokatem lepszym rozwiązaniem będzie platforma typu Linkedin.
 
Sprawdzonym i popularnym sposobem na pozyskiwanie leadów są konkursy. Można je łatwo zorganizować zarówno poprzez E-mail Marketing jak i kanały w Social Media. Ludzie chętnie biorą udział w konkursach, zwłaszcza jeśli do wygrania są atrakcyjne upominki, dlatego też, pozyskanie leada za pomocą konkursów jest prostym i skutecznym pomysłem. Lead generation pozwala skracać ścieżkę w procesie zamiany leadów na klientów: dzięki przemyślanej strategii ich pozyskiwania uzyskane leady są dużo bardziej wartościowe.
 

Pozyskiwanie leadów w praktyce

 

Najprostszym przykładem do zobrazowania skuteczności i działania jak pozyskać leada, jest przyjrzenie się niektórym kampaniom motoryzacyjnym. Jak koncernom motoryzacyjnym najprościej pozyskać leady? Zaprosić na jazdy próbne, gdzie w formularzu zainteresowana osoba zostawia swoje dane kontaktowe. Proste a skuteczne. W branży e-commerce świetnym sposobem na pozyskiwanie leadów jest napis do newslettera oraz wykorzystanie kodów rabatowych. Często dokonujemy zakupów online, a przy tym szukamy okazji, aby nie przepłacić. Wyobraźmy sobie sytuację, że za zapis do newslettera otrzymamy rabat na nasze zakupy, a dzięki temu sklep zyskuje leada poprzez otrzymanie gotowych informacji o swoim kliencie.
 
W branży nieruchomościowej, pozyskanie leada jest również bardzo proste. Zarówno dotyczy to sytuacji, w której chcemy sprzedać bądź zakupić posiadłość. Skupmy się jednak na tej drugiej sytuacji. Znaleźliśmy ciekawe mieszkanie, jednak z różnych powodów nie mamy możliwości zakupu, dlatego zostawiamy swoje namiary, aby w przyszłości mogliśmy otrzymać informację o podobnej ofercie. W ten sposób deweloperzy w bardzo prosty sposób pozyskują leada.
 
Sposobów na generowanie leadów jest wiele, tak samo jak kanałów do ich pozyskiwania. Warto pamiętać jednak, że zanim jednak internauta przekształci się w lead, należy zachęcić go do odwiedzenia strony branżowej i skłonić do pozostawienia na niej danych kontaktowych. Takie właśnie działanie jest istotą generowania leadów sprzedażowych. Warto pamiętać, że dzięki lead generation zyskujesz cenne informacje od osób interesujących się produktami lub usługami Twojej firmy.

OSTATNIE WPISY

Co to są leady i dlaczego warto je pozyskiwać?

Chociaż pojęcie generowania leadów nie jest nowością w marketingu, dla wielu przedsiębiorców pozostaje pytaniem, na czym dokładnie polega i jakie przynosi korzyści. Proces ten skupia się na pozyskiwaniu potencjalnych klientów, którzy wykazali zainteresowanie oferowanymi produktami lub usługami. Umożliwia to bezpośredni kontakt z osobami już zainteresowanymi ofertą, co istotnie zwiększa możliwość przekształcenia ich w stałych klientów.

czytaj więcej

Zwiększ skuteczność marketingu dzięki precyzyjnemu targetowaniu

Nie ma wątpliwości, że precyzyjne i skuteczne ukierunkowanie klientów ma ogromne znaczenie dla efektywności działań marketingowych. Wiedza na temat swojej docelowej grupy odbiorców pozwala nam dostosować nasze przekazy, aby maksymalnie zaangażować i przekonać ich do zakupu.

czytaj więcej

Na czym polega walidacja rekordów w bazach email?

Walidacja rekordów w bazach e-mailowych to kluczowy etap w utrzymaniu wysokiej jakości i dokładności danych e-mailowych. Polega na sprawdzeniu, czy wprowadzone adresy e-mailowe są poprawne i autentyczne. Istnieje wiele metod i narzędzi, które mogą być wykorzystane do walidacji rekordów w bazach danych e-mail. Dzięki skrupulatnej walidacji danych e-mailowych można uniknąć problemów związanych z nieprawidłowymi lub nieaktualnymi adresami, co przyczynia się do skuteczniejszych kampanii marketingowych i lepszej komunikacji z klientami.

czytaj więcej